至德鋼業(yè)如何應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)不銹鋼管市場(chǎng)波動(dòng)影響

   在當(dāng)前不銹鋼管行業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，浙江至德鋼業(yè)有限公司準(zhǔn)備對(duì)公司不銹鋼管產(chǎn)品實(shí)施質(zhì)量差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)企業(yè)的目標(biāo)顧客，實(shí)施正確的產(chǎn)品定位。為此，至德鋼業(yè)需要轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)裝備，積極發(fā)揮企業(yè)技術(shù)力量強(qiáng)、新品開(kāi)發(fā)快的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，實(shí)施不銹鋼管的全面營(yíng)銷(xiāo)策略。為了保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，至德不銹鋼管需要在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)渠道策略方面作進(jìn)一步的思考，同時(shí)要專(zhuān)注于客戶滿意度的服務(wù)體系，探索企業(yè)的社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

  當(dāng)前，就浙江至德鋼業(yè)有限公司不銹鋼管廠的營(yíng)銷(xiāo)局勢(shì)而言，呈現(xiàn)出良好的企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭，主要表現(xiàn)在品牌的知名度和美譽(yù)度在不斷提升，原有油氣田大客戶的滿意度和忠誠(chéng)度得到市場(chǎng)的驗(yàn)證，產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率在同等競(jìng)爭(zhēng)者中保持優(yōu)勢(shì)，高附加值、高技術(shù)含量的無(wú)縫鋼管出口也打開(kāi)局面等。但同時(shí)必需看到環(huán)境因素的變化仍預(yù)示著無(wú)縫鋼管行業(yè)將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，必需樹(shù)立危機(jī)意識(shí)、憂患意識(shí)，提高對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新工作必要性和緊迫性的新認(rèn)識(shí)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，樹(shù)立現(xiàn)階段企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的新思維。為此，至德鋼業(yè)管理層需要做好以下幾方面的基礎(chǔ)工作：一是營(yíng)銷(xiāo)理念、方法、行動(dòng)三者要高度統(tǒng)一，以提高執(zhí)行力確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。對(duì)至德鋼業(yè)不銹鋼管生產(chǎn)企業(yè)管理層而言，做出正確營(yíng)銷(xiāo)決策的領(lǐng)導(dǎo)層，還必須成為執(zhí)行的管理者，“不問(wèn)過(guò)程，只看業(yè)績(jī)”是一個(gè)誤區(qū)，營(yíng)銷(xiāo)管理本身就是對(duì)過(guò)程的管理。二是堅(jiān)持以人為本，樹(shù)立人力資本創(chuàng)造利潤(rùn)的新理念。至德不銹鋼管在產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期的歷史充分說(shuō)明，營(yíng)銷(xiāo)精英是企業(yè)的寶貴資源，現(xiàn)在，企業(yè)的發(fā)展對(duì)人才的需求提出了更高的要求，懂技術(shù)、善營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)管理的綜合性人才更加稀缺，也更講究團(tuán)隊(duì)精神和集體智慧，為此必須堅(jiān)持以人為本的營(yíng)銷(xiāo)理念。三是堅(jiān)持客戶滿意度導(dǎo)向，把追求銷(xiāo)售增長(zhǎng)、市場(chǎng)占有和客戶忠誠(chéng)結(jié)合起來(lái)，把追求當(dāng)期利潤(rùn)最大化思想轉(zhuǎn)變?yōu)榭沙掷m(xù)市場(chǎng)增長(zhǎng)，走協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展之路。四是加快提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理的能力．拓寬營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的視野，至德不銹鋼管的將來(lái)需要走國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)兩條路，國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓需要?jiǎng)?chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)管理能力。五是注重培訓(xùn)至德不銹鋼管的品牌，堅(jiān)持走名品名牌戰(zhàn)略，樹(shù)立企業(yè)的良好形象，所謂一流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣(mài)品牌，三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，四流企業(yè)賣(mài)關(guān)系。至德不銹鋼管要通過(guò)推進(jìn)改革、強(qiáng)化管理來(lái)建立一種體制、機(jī)制，以強(qiáng)化名牌戰(zhàn)略的推動(dòng)力和執(zhí)行力，推動(dòng)名牌戰(zhàn)略順利實(shí)施，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

  可以相信，通過(guò)不銹鋼管全面營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，浙江至德鋼業(yè)有限公司一定能夠成為全球石油、電力、煤炭、化工等行業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商，并不遺余力為各界用戶提供全面周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，且始終為客戶提供安全可靠的不銹鋼管道及配件。